30 octubre 2007
Semillas Papalotla, el fruto del semillero FedEx.
Por: Susana Mendoza. Sin duda uno de los mayores retos que enfrenta cualquier compañía en su proyecto de exportación, es encontrar al proveedor de servicios logísticos, capaz de informar oportunamente los requerimientos aduanales, el transporte de la mercancía en óptimas condiciones, y por supuesto, la entrega en el tiempo establecido.
FedEx a través de su programa FedEx PyMES Membership ofrece a las pequeñas y medianas empresas además de asesoría y actualización encaminada a la exportación de mercancías mexicanas, herramientas en línea que amortigüen el costo operativo de las compañías que requieren de un courier logístico para el envío de sus productos a Norteamérica.
Su web recibe 1,600 visitas por mes y a través del Call Center de FedEx Express se da atención a más de 9,120 personas como promedio anual aproximadamente. A través de este programa único, los empresarios pueden desarrollar y encaminar proyectos de exportación que contribuyan al crecimiento y desarrollo de su negocio, contando con seminarios en comercio internacional, consultoría en procesos logísticos, herramientas gratuitas de comercio electrónico y toda una gama de servicios de apoyo.
El fruto de un semillero bien organizado.
Semillas Papalotla es una empresa mexicana que nació en 1992 como un negocio familiar para promover tecnología forrajera en producción, comercialización capacitación y distribución de semilla; algunas de ellas nuevos híbridos, exclusivos del Grupo Papalotla.
El negocio ha encontrado principalmente su mercado en México, Estados Unidos, El Caribe, Centro y Sudamérica. De este modo, el éxito y operación del negocio, así como su crecimiento, dependen en gran medida de la eficiencia en el proceso logístico de distribución.
Los productos Papalotla abastecen al mercado de semillas forrajeras con nuevas especies de pastos híbridos altamente productivos, resistentes a enfermedades y tolerantes a la sequía, principalmente para climas tropicales y subtropicales. Dentro de la gama de servicios ofrecen una asesoría técnica que permite al ganadero competir en la economía mundial.
Sus exportaciones se estiman en un promedio de 20 toneladas por mes, considerando también que es un producto de temporada. Uno de estos productos, es el llamado Pasto Mulato. De acuerdo con la información de la compañía, es la primera especie Brachiaria híbrido del mundo, como resultado de 14 años de cruces naturales, a través de los cuales se logró una variedad de pasto que alcanza niveles óptimos de calidad.
Esta variedad fue desarrollada por el CIAT (Centro Internacional de Agricultura Tropical), con sede en Colombia, misma que concedió a la empresa derechos exclusivos, para su aprovechamiento y explotación comercial.
El pasto Mulato se establece rápidamente, y produce excelente forraje con hojas abundantes. Semillas Papalotla se convirtió en miembro del programa FedEx PyMEx Membership en el año 2006.
Semillas Papalotla ha basado su desempeño en la herramienta FedEx ship Manager, la cual les ha permitido llevar un registro minucioso de cada envío realizado.
Semillas Papalotla creó su propia base de datos para capturar guías que conservan la información de sus clientes, brindándoles la opción de hacer por adelantado la impresión de etiquetas de envío y generación de reportes, ahorrando tiempo y trabajo a sus empleados.
De esta forma, También utilizan “FedEx InSight” para consultar el status de sus exportaciones e importaciones a través de actualizaciones confiables que el programa les notifica de manera oportuna. Estas herramientas han permitido a Semillas Papalotla un ahorro del 90% en tiempos que antes se perdían por acontecimientos imprevistos. Semillas Papalotla necesitaba un servicio rápido y eficiente que evitara que su producto se viera afectado por permanecer junto a productos químicos durante largos periodos.
Buscaban un servicio que les garantizara la llegada a tiempo de documentos originales que se debían entregar al cliente para la recepción de mercancía. FedEx les brindó exactamente lo que necesitaban además del apoyo y asesoría de sus ejecutivos ante cualquier situación. Otro beneficio del programa es “PyMEx Envíe y Ahorre” que les otorga atractivos descuentos con los cuales han podido reducir considerablemente el costo de sus exportaciones. Además de estas herramientas, en Semillas Papalotla están conscientes de que el Programa les ofrece también de manera gratuita el poder asistir a los diversos Congresos y Seminarios que se coordinan durante el año en conjunto con Proméxico.
“Gracias al programa “FedEx PyMEx Membership”, hemos obtenido resultados muy positivos que se reflejan en la reducción de nuestros tiempos de preparación de los envíos, servicio de rastreo, asesoría en materia de exportación, manejo de herramientas tecnológicas como el software para captura de guías que conserva en su base de datos los nombres de nuestros clientes además de agilizar su entrega y obviamente los descuentos que obtenemos”, señaló el Lic. Andrei Nicolayevsky Lew, Director General de Papalotla.
Desde que FedEx PyMEx Membership se convirtió en aliado comercial de Semillas Papalotla esta compañía ha incrementado su volumen de exportaciones un 60%. El crecimiento ha sido el resultado de políticas de ventas y comercialización, aunadas al producto de excelente calidad que manejan.
Artículos Relacionados.
FedEx facilita el cruce de mercancías mexicanas a EEUU, evitando los trastornos aduaneros
EEUU, un mercado competitivo pero difícil de alcanzar para las mercancías mexicanas
Etiquetas: Exportación
// entrada de w-inedita.com @ 7:08 PM
EEUU, un mercado competitivo pero difícil de alcanzar para las mercancías mexicanas.
Por: Susana Mendoza.
El comercio entre EEUU y México ha crecido sustancialmente desde la firma del TLC en 1993, cuando se realizaban transacciones por $81 000 millones de dólares. La cifra alcanzó los $332 000 millones en 2006.
Sin embargo, no se ha abierto totalmente el tránsito por las carreteras de los países que forman el acuerdo trilateral a los camiones de logística que transportan las mercancías, lo que hace que el periodo de entrega se prolongue y no se cumpla ante el cliente la bitácora establecida en el momento de la firma del contrato.
Al respecto, Tirso Martínez Angeben, Presidente de la Camara Nacional del Autotransporte de carga (CANACAR) ha resaltado ante las autoridades estadounidenses la importancia de eliminar obstáculos a los transportistas mexicanos, ya que son hasta 7 veces verificados en territorio norteamericano, cuando en México no se afecta de esta manera a los transportistas estadounidenses.
Martínez Angeben comentó que los transportistas agremiados a la CANACAR movieron en 2006 al rededor de $164 mil millones de dólares en mercancías destinadas al mercado estadounidense, lo que se traduce en el 80% del valor total de las exportaciones manufacturadas procedentes de México, al país vecino del norte.
Etiquetas: Exportación
// entrada de w-inedita.com @ 6:25 PM
21 noviembre 2005
Oportunidades en Norteamérica
Por: Mark Hodkingtoon y Rafael Vega
En el 2004 las exportaciones mexicanas hacia Canadá alcanzaron los 10 723 millones de dólares, 10% más que en el 2003, según el reporte más reciente de la agencia de estadísticas de Canadá.
Los sectores de mayor actividad exportadora por órden de importancia durante el 2004 son:*Maquinaria y Equipos $4, 121 millones de dólares, 38% de las exportaciones mexicanas,*Consumibles industriales $860 millones de dólares,
*Productos agrícolas y de pesca, que sumaron 223 millones de dólares,
*Productos energéticos 207 millones de dólares.
México se colocó como el socio de negocios número 3 en la lista de socios comerciales de Canadá, encabezada por EEUU y China con los lugares 1 y 2 respectivamente.
Mientras que México importó alrededor de 437 millones de dólares, durante el 2004. BENEFICIOS DEL TLC
Más del 96% de los productos han quedado ya sin el cobro de aranceles en el proceso de su introducción a EEUU y Canadá gracias a la firma del TLC con América del Norte.
A partir del 2008 todos los sectores económicos cuyos productos sean exportables, quedarán excentos de aranceles.Otros beneficios son:*Protección de la propiedad intelectual.
*Certificación entre EEUU, México y Canadá.*Facilidad de transporte terrestre, lo que economiza el envío de productos frescos.
PRINCIPALES MERCANCIAS DE EXPORTACIÓN A CANADA
Fuente: BANCOMEXT.Artículos de Ferretería:
*Candados y cerraduras, Minerales no metálicos.
Alimentos Frescos:
*Aguacate, Brócoli, Café, Cebolla, Espárragos, Frutas, Frutas y hortalizas orgánicas, Limón Persa, Mango.Alimentos Procesados:*Conservas alimenticias, Chiles en Conserva, Frutas congeladas,Frutas deshidratadas, Frutas procesadas, Hortalizas procesadas, Condimentos alimenticios.Automotríz, autopartes y otros vehículos:
*Acumuladores, Bujías, Cableado automotríz, Filtros de aire, Filtros de aceite, Limpiaparabrisas, Partes de frenos, Partes de motor, Partes eléctricas e iluminación, Sistemas de escape.Cuero y Calzado:
*Artículos de piel y marroquinería, Bota vaquera, Calzado deportivo, Calzado industrial, Calzado para dama, caballero, niños. Sector Eléctrico:
*Cables, Arneses, Transformadores, Electrodomésticos, Material y accesorios eléctricos, Material para Iluminación, Motores, Turbinas.Electrónico:
*Material y Accesorios Eléctricos.
NOTA: es importante considerar algunas restricciones no arancelarias que Canadá ha establecido para la importación de diversos productos, por ejemplo, prohíbe la importación de productos cárnicos de vaca y cerdo procedente de países que vacunan a sus animales contra la fiebre aftosa.
Solicita la existencia de licencia de importación en la mayor parte de los productos agrícolas que pueden competir con las mercancías canadienses.
Para conocer más al respecto sobre estas restricciones, consulte sus dudas con la Embajada de Canada en México
PERFIL DE LA POBLACION CANADIENSE.
PERFIL DE LA INDUSTRIA
*32,078,819 millones de habitantes
*El 40% de la población se agrupa en las ciudades de Toronto, Vancouver (oeste), Montreal y Calgary.
*Edad promedio de los consumidores con poder adquisitivo: 30 a 59 años de edad,lo que significa el 40% de la población.
*49.5% hombres y 50.5% mujeres.
*Las canadienses pueden llegar a vivir hasta los 81.2 años y los hombres hasta los 77.2 años.
*La familia canadiense en promedio cuenta con 3.1 personas de los cuales 1.1 son niños*65% de la población cuenta con una preparación académica media y un 20% de la población a nivel superior.
*70% de la población habla el inglés, aunque es una población bilingüe que también habla el francés, principalmente en Montreal.
Otros idiomas como el chino y el español ya han ganado terreno también en ciudades como Vancouver yAlberta respectivamente.*50% de la población canadiense cuenta con conexión a Interne.
*PRINCIPALES INDUSTRIAS:
-Fabricación de automóviles
-Fabricación de pulpa y papel
-Acería y Ferretería-Fabricación de maquinaria yequipo
-Minas-Extracción de combustiblesfósiles-Industria forestal
-Agricultura
*MERCADO DE IMPORTACIÓN
-Equipo y material electrónico
-Equipo de comunicaciones
-Vehículos y repuestos de automotores
-Minerales metálicos, hierro,acero, productos químicos,materia plástica, algodón, lana, y otros materiales.
-Metales preciosos-Productos manufacturados-Alimentos
En el 2004 las exportaciones mexicanas hacia Canadá alcanzaron los 10 723 millones de dólares, 10% más que en el 2003, según el reporte más reciente de la agencia de estadísticas de Canadá.
Los sectores de mayor actividad exportadora por órden de importancia durante el 2004 son:*Maquinaria y Equipos $4, 121 millones de dólares, 38% de las exportaciones mexicanas,*Consumibles industriales $860 millones de dólares,
*Productos agrícolas y de pesca, que sumaron 223 millones de dólares,
*Productos energéticos 207 millones de dólares.
México se colocó como el socio de negocios número 3 en la lista de socios comerciales de Canadá, encabezada por EEUU y China con los lugares 1 y 2 respectivamente.
Mientras que México importó alrededor de 437 millones de dólares, durante el 2004. BENEFICIOS DEL TLC
Más del 96% de los productos han quedado ya sin el cobro de aranceles en el proceso de su introducción a EEUU y Canadá gracias a la firma del TLC con América del Norte.
A partir del 2008 todos los sectores económicos cuyos productos sean exportables, quedarán excentos de aranceles.Otros beneficios son:*Protección de la propiedad intelectual.
*Certificación entre EEUU, México y Canadá.*Facilidad de transporte terrestre, lo que economiza el envío de productos frescos.
PRINCIPALES MERCANCIAS DE EXPORTACIÓN A CANADA
Fuente: BANCOMEXT.Artículos de Ferretería:
*Candados y cerraduras, Minerales no metálicos.
Alimentos Frescos:
*Aguacate, Brócoli, Café, Cebolla, Espárragos, Frutas, Frutas y hortalizas orgánicas, Limón Persa, Mango.Alimentos Procesados:*Conservas alimenticias, Chiles en Conserva, Frutas congeladas,Frutas deshidratadas, Frutas procesadas, Hortalizas procesadas, Condimentos alimenticios.Automotríz, autopartes y otros vehículos:
*Acumuladores, Bujías, Cableado automotríz, Filtros de aire, Filtros de aceite, Limpiaparabrisas, Partes de frenos, Partes de motor, Partes eléctricas e iluminación, Sistemas de escape.Cuero y Calzado:
*Artículos de piel y marroquinería, Bota vaquera, Calzado deportivo, Calzado industrial, Calzado para dama, caballero, niños. Sector Eléctrico:
*Cables, Arneses, Transformadores, Electrodomésticos, Material y accesorios eléctricos, Material para Iluminación, Motores, Turbinas.Electrónico:
*Material y Accesorios Eléctricos.
NOTA: es importante considerar algunas restricciones no arancelarias que Canadá ha establecido para la importación de diversos productos, por ejemplo, prohíbe la importación de productos cárnicos de vaca y cerdo procedente de países que vacunan a sus animales contra la fiebre aftosa.
Solicita la existencia de licencia de importación en la mayor parte de los productos agrícolas que pueden competir con las mercancías canadienses.
Para conocer más al respecto sobre estas restricciones, consulte sus dudas con la Embajada de Canada en México
PERFIL DE LA POBLACION CANADIENSE.
PERFIL DE LA INDUSTRIA
*32,078,819 millones de habitantes
*El 40% de la población se agrupa en las ciudades de Toronto, Vancouver (oeste), Montreal y Calgary.
*Edad promedio de los consumidores con poder adquisitivo: 30 a 59 años de edad,lo que significa el 40% de la población.
*49.5% hombres y 50.5% mujeres.
*Las canadienses pueden llegar a vivir hasta los 81.2 años y los hombres hasta los 77.2 años.
*La familia canadiense en promedio cuenta con 3.1 personas de los cuales 1.1 son niños*65% de la población cuenta con una preparación académica media y un 20% de la población a nivel superior.
*70% de la población habla el inglés, aunque es una población bilingüe que también habla el francés, principalmente en Montreal.
Otros idiomas como el chino y el español ya han ganado terreno también en ciudades como Vancouver yAlberta respectivamente.*50% de la población canadiense cuenta con conexión a Interne.
*PRINCIPALES INDUSTRIAS:
-Fabricación de automóviles
-Fabricación de pulpa y papel
-Acería y Ferretería-Fabricación de maquinaria yequipo
-Minas-Extracción de combustiblesfósiles-Industria forestal
-Agricultura
*MERCADO DE IMPORTACIÓN
-Equipo y material electrónico
-Equipo de comunicaciones
-Vehículos y repuestos de automotores
-Minerales metálicos, hierro,acero, productos químicos,materia plástica, algodón, lana, y otros materiales.
-Metales preciosos-Productos manufacturados-Alimentos
Etiquetas: Exportación
19 noviembre 2005
Camino a la Exportación.
Por: Antonio García.
Las exportaciones mexicanas están experimentando lo que quizá, es el primer papel protagónico dentro de la economía nacional.
No sólo por la preocupante expansión de China, quien contrario a México, ha incentivado una estrategia de venta en la que sólo el 21% de sus exportaciones se dirige a EEUU, el 17.4% a la CEE y el 16.5% a Japón.
México exporta el 89.6% de sus ventas a EEUU, lo que lo hace menos competitivo, ya que se reduce a un solo perfil de mercado y abandona las múltiples posibilidades que le ofrecen el resto de los países potencialmente compradores tanto en innovación, calidad, presentación y promoción de sus productos.
Frente a la Unión Europea, México sólo vende 3.63% de sus exportaciones, frente a la compra de 11.07% de importaciones. Estas cifras sólo denotan un beneficio para los países europeos, pero no para México.
A pesar de que México cuenta con un tratado comercial con la Unión Europea, durante el periodo 2000-2004 las exportaciones mexicanas hacia el viejo continente sólo crecieron 4.4%, mientras que China, experimentó un crecimiento en sus ventas hacia Europa del 32.7%.Si bien es cierto, que China ha sabido aprovechar las oportunidades que brinda su economía y sus balanzas comerciales dentro de la fiscalización, México, debe también aprovechar su posición geográfica, su capacidad productiva y ante todo, su creatividad, para exportar a China.
Si no puedes con el enemigo......ÚNETELE.
El Gobierno del Presidente Vicente Fox ha destinado $60 millones de pesos para arrancar el Programa de Impulso a las Exportaciones a China dirigido a PYMES. Con el país oriental, México registró ventas de $15 400 millones de dólares en el 2004.Pero para venderle a China, se requiere más de creatividad y practicidad, que de tratados diplomáticos. China, es uno de los pocos países en el mundo que está dispuestos a comprar desperdicios.
Efectivamente, China produce muchos de los productos que exporta a la CEE y al continente americano (incluída América Latina) productos realizados a base de desperdicios de aluminio, cartón y vidrio, sólo por citar algunos. Al igual que una persona debe comunicar confianza en sí misma cuando va a una entrevista laboral, una nación requiere comunicar confianza en sus finanzas y sus sistemas político y socioeconómico. Para Waldemar Duscha, representante de la Agencia Federal Alemana para la Información Exterior (Bfai) México cuenta con buenas bases que sustentarían la inversión de empresarios alemanes.
A pesar de la preocupante situación sobre la falta de seguridad interna y la violencia al norte del país latinoamericano, Duscha resalta que la economía de México no se verá afectada por los comicios del 2006. Para México, quien actualmente enfrenta incertidumbre en su sector energético, la oportunidad de despuntar en la industria química representa un paso adelante sobre la maquila oriental de China.
Así mismo, Duscha estima que México podría proyectar más su crecimiento para el cierre del 2005 si considerara aumentar el precio de sus materias primas.México en la nueva era de su economía.Más que mirar a China como un obstáculo en las ventas externas hacia el mercado estadounidense, debería considerarse una oportunidad para aspirar a ser algo más que un país de maquila.México tiene la capacidad y los requerimientos (materia prima, capitales, relaciones extranjeras, etc) para perfilarse como un país que exporte creatividad propia y derivados científicos que sean aplicables a la vida práctica.
En síntesis, México debe abandonar ya la idea de hacer “las chambitas” resultantes del trabajo del investigador, del creativo y del científico, porque el mundo, le está exigiendo explotar ya su talento.
No sólo por la preocupante expansión de China, quien contrario a México, ha incentivado una estrategia de venta en la que sólo el 21% de sus exportaciones se dirige a EEUU, el 17.4% a la CEE y el 16.5% a Japón.
México exporta el 89.6% de sus ventas a EEUU, lo que lo hace menos competitivo, ya que se reduce a un solo perfil de mercado y abandona las múltiples posibilidades que le ofrecen el resto de los países potencialmente compradores tanto en innovación, calidad, presentación y promoción de sus productos.
Frente a la Unión Europea, México sólo vende 3.63% de sus exportaciones, frente a la compra de 11.07% de importaciones. Estas cifras sólo denotan un beneficio para los países europeos, pero no para México.
A pesar de que México cuenta con un tratado comercial con la Unión Europea, durante el periodo 2000-2004 las exportaciones mexicanas hacia el viejo continente sólo crecieron 4.4%, mientras que China, experimentó un crecimiento en sus ventas hacia Europa del 32.7%.Si bien es cierto, que China ha sabido aprovechar las oportunidades que brinda su economía y sus balanzas comerciales dentro de la fiscalización, México, debe también aprovechar su posición geográfica, su capacidad productiva y ante todo, su creatividad, para exportar a China.
Si no puedes con el enemigo......ÚNETELE.
El Gobierno del Presidente Vicente Fox ha destinado $60 millones de pesos para arrancar el Programa de Impulso a las Exportaciones a China dirigido a PYMES. Con el país oriental, México registró ventas de $15 400 millones de dólares en el 2004.Pero para venderle a China, se requiere más de creatividad y practicidad, que de tratados diplomáticos. China, es uno de los pocos países en el mundo
Etiquetas: Exportación
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